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适用幼小衔接的招生技巧?招生误区有哪些?

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最后更新: 2018-05-22 12:19
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 即将暑假,这个时候上幼儿园的孩子们基本上已经过了一半的幼儿园时间,还有为数不多的时间孩子就要上小学了。很多家长都忙于工作,无暇照顾孩子,很多家长都会让孩子报幼小衔接课,一来是自己能工作,二来是孩子能在上小学前有一个生活的体验,使孩子上小学后能尽快适应小学的生活,这个时候很多教育辅导机构抓住这个中心,做宣传,那么有哪些宣传招生误区呢?知道这些误区又如何避免呢?

祝博士教育给大家总结了一些招生宣传的误区:

一、低价促销

如果学校招不到人,很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销,你打掉一折,可能打掉了就是50%的利润。现在培训机构利润率达到20%就已经非常不错了,有的校长打折过高,甚至亏本培训。低价促销并不是“真正的低价”,而是采用附加值的组合,并不是价位上的促销。

二、临时圈钱

有时资金周转不过来,怎么办?开始低价促销。现在家长报两期八折,报三期七折,报四期五折,很多校长一没有钱的时候,就开始疯狂的圈钱。但你要想明白一个道理:你现在做低价,后期会很痛苦的,因为你把钱提前收完了,后期你就没钱了。

三、盲目跟风

一是跟风打折,比价格谁更低,结果只能是两败俱伤,谁也经营不下去。二是线下推广,不管是举办活动、聚会、发传单这些都是需要花钱的,而且需要花费更多的时间和精力,线下推广还有一个劣势就是受地域的限制,因此对于培训机构来说,靠线下推广如果不具备较大资金和精力是很难支撑下去的。线上推广方式大多是免费的,因此线上推广具有成本低的优势,线上推广的效果更加精准,线上推广不受地域的限制,节约了更多的时间以及成本。

四、不敢涨价

一涨价就害怕生源流失,你不涨价你的房租涨不涨,你的师资成本涨不涨,只要我们做好了,每年要合理的进行涨价,有的家长也会理解,物价都在涨。

五、不敢退费

很多培训学校管理都出现一个通病:只要收上来的钱,不敢给家长退费。只要家长一说退费,就拿有相关规定不能退费说事。你得罪一个家长,它影响到身边一大群家长。与其这样,不如退费,让家长高高兴兴地来学,心满意足地把费用拿走。

 

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